プロスペクト理論– tag –

高い目標に挑戦した人より、低い目標を立てて達成率を高く見せた人の方が評価される。実績額や難易度では勝っていても、「150%達成」と「90%未達」という数字だけで判断されると、挑戦した人ほど損をしてしまう。この記事では、達成率という指標に評価が過剰最適化される構造を、アンカリング効果・損失回避・満足化から解説。成果の定義を広げ、目標の前提条件やリカバリ行動を記録する方法を考えます。